Pokud chcete mít web, který nejen přitahuje návštěvníky, ale také je přiměje k akci, potřebujete myslet marketingově a mít kvalitní texty. Je to základní prvek, který má přímý vliv na to, jak zákazníci vnímají vaši značku, co cítí při čtení a jaké akce podniknou.
Co je cílem webového copywritingu?
Cílem je přetvořit návštěvníky na zákazníky. Aby to bylo možné, musí být texty na webu pečlivě strukturované, zacílené na potřeby a emoce uživatelů a přesvědčivé.
1. Poznejte svého zákazníka
Než začnete psát, je klíčové si ujasnit, kdo jsou vaši ideální zákazníci. Jaké mají potřeby? Jaké problémy chtějí vyřešit? Co si přejí? Co je jejich největší bolestí a čeho se bojí?
Jak začít?
- Vytvořte si persony: Identifikujte různé typy zákazníků a jejich klíčové vlastnosti, jako je věk, pohlaví, životní styl, pracovní pozice, apod.
- Zeptejte se na jejich touhy a obavy: Co chtějí, ale i čeho se bojí? Jaké problémy je trápí a co jim brání v rozhodnutí o koupi?
- Jaký je jejich cíl?: Co chtějí dosáhnout? Jak jim můžete pomoci tento cíl dosáhnout?
2. Vytvořte silné USP (Unique Selling Proposition)
USP je to, co vás odlišuje od konkurence. Musíte jasně komunikovat, proč by si lidé měli vybrat právě vás. Co dělá vaše služba nebo produkt unikátní?
Jak definovat USP?
- Co je pro vaše zákazníky důležité? Co chcete, aby si pamatovali o vašich produktech/službách?
- Jaké problémy vyřešíte? Jaké potřeby naplňujete a jaké starosti jim odstraníte?
- Co je vaší přidanou hodnotou? Co vám dává konkurenční výhodu?
3. Stanovte si cíl webu a jasně definujte výzvy k akci (CTA)
Před tím, než začnete tvořit obsah webu, musíte mít jasně stanovený cíl. Jakou akci chcete, aby návštěvník provedl?
- Rezervace služby
- Koupě produktu
- Přihlášení k odběru newsletteru
- Kontaktování přes formulář
Každá stránka by měla mít jasnou výzvu k akci (CTA), která vede návštěvníka k požadované akci. Používejte tlačítka, která jsou vizuálně výrazná a přímá. Mějte na paměti, že návštěvník by měl být veden k akci od začátku do konce.
4. Struktura webu: Jak vést návštěvníka k akci
Struktura webu by měla být navržena tak, aby uživatele vedla přímo k akci. To znamená mít jasné sekce, které se soustředí na to, co klient potřebuje.
Jaké sekce by měl web obsahovat?
- Úvodní sekce: Velká fotografická prezentace vaší služby či produktu, s krátkým titulkem a podtitulem vysvětlujícím hlavní výhody.
- O nás/Naše služby: Uveďte, kdo jste, co děláte a jaké přidané hodnoty nabízíte. Vysvětlete, jak váš produkt/služba změní život zákazníkům.
- Proces spolupráce: Jak bude proces spolupráce vypadat? V několika krocích vysvětlete, co klient může očekávat.
- Reference a zkušenosti klientů: Ukažte reálné příběhy spokojených zákazníků. To zvýší důvěryhodnost.
- FAQ: Zahrňte často kladené otázky, abyste rozptýlili jakékoliv pochybnosti zákazníka.
- Kontakty: Nezapomeňte na kontaktní formulář, telefonní číslo a odkazy na sociální sítě.
5. Emoce: Co prodáváte?
Nezapomeňte, že lidé kupují na základě emocí. Je důležité nejen poskytnout užitečné informace, ale také vzbudit u zákazníka pozitivní pocity.
Jak prodat emoce?
- Vytvořte příběh: Lidé se rádi ztotožní s příběhem. Vyprávějte příběh, který rezonuje s jejich problémy a touhami.
- Vizuální prvky: Použijte kvalitní fotografie a videa, které vyvolávají pozitivní emoce. Fotky lidí, kteří jsou šťastní, zdraví, úspěšní – to vše vyvolává důvěru a pocit bezpečí.
- Slova, která prodávají: Používejte silná slova, která vyvolávají pozitivní asociace. Například místo „koupit“ použijte „získejte“ nebo „objevte“.
6. Propojte obsah s nástroji pro prodeje a automatizaci
Nástroje pro prodej a automatizaci vám pomohou zefektivnit celý proces, od získání kontaktu až po konečný prodej.
Nástroje, které můžete použít:
- Rezervace: Pokud nabízíte konzultace nebo služby, použijte Calendly nebo Reenio pro jednoduché nastavení a správu rezervací.
- Prodejní formuláře: SimpleShop nebo Fapi vám umožní nastavit jednoduché a efektivní formuláře pro prodej produktů a služeb.
- Mailing: S nástrojem MailerLite můžete efektivně spravovat e-mailové kampaně, automatizace a newslettery, které udrží zákazníky v kontaktu a zvyšují konverze.
7. Optimalizace SEO pro lepší viditelnost
Pro dosažení maximálního dosahu musíte svůj web optimalizovat pro vyhledávače. Používejte správná klíčová slova, optimalizujte strukturu URL a nezapomeňte na kvalitní meta popisky.
Pro analýzu a zlepšení SEO použijte nástroje jako Ubersuggest nebo Collabim. Tyto nástroje vám pomohou najít relevantní klíčová slova a optimalizovat váš obsah.
8. Závěr: Jak být úspěšný v copywritingu?
Webový copywriting je o vytváření textů, které jsou nejen informativní, ale také emotivní a přitažlivé. Správně napsaný text by měl návštěvníky webu přimět, aby se rozhodli pro vaši nabídku. Využijte výše uvedené kroky a nástroje, abyste vytvořili web, který nejen přitahuje návštěvníky, ale přetváří je na platící zákazníky.
Pokud chcete mít web, který nejen přitahuje návštěvníky, ale také je přiměje k akci, potřebujete myslet marketingově a mít kvalitní texty. Je to základní prvek, který má přímý vliv na to, jak zákazníci vnímají vaši značku, co cítí při čtení a jaké akce podniknou.
Chcete se naučit, jak napsat texty jako marketingový profík pomocí AI za pár minut?
👉 Stáhněte si e-book Webové texty s AI za 10 minut. Pište jako marketingový profík – i bez zkušeností. Už žádné hodiny přemýšlení nad slovy! S tímto e-bookem zvládnete napsat skvělé texty na web za pár minut.
V e-booku Webové texty s AI za 10 minut se naučíte, jak využít umělou inteligenci pro efektivní tvorbu textů, které přitahují zákazníky a šetří vám čas.
Tento praktický návod vám ukáže, jak:
👉 Vytvářet efektivní texty za pár minut místo hodin.
👉 Používat ověřené prompty, které AI navedou k perfektním textům.
👉 Přizpůsobit AI svůj tón hlasu, aby texty zněly přirozeně a autenticky.
👉 Využít AI jako parťáka pro tvorbu webu, prodejních stránek, blogů nebo mailů.
👉 Definovat strategii pro vaši značku, správně nastavit strukturu webu a tvořit obsah, který zaujme.
